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[大话闲聊] 管理创新 片仔癀积极推动经济的转型升级

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发表于 19-3-6 14:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来,片仔癀在管理创新上大胆探索,需求突破,走出了一条擦亮老字号品牌和完善科学管理的新路子。推动了经济的转型升级。
自2015年以来,片仔癀药业以推进供给侧结构性改革为导向,以提高发展质量效益为中心,以追求更高产品品质和更好服务体验为目标,创新营销管理模式,在全国大部分省会和主要地级市的交通枢纽、风景名胜区等人流密集处,布局建设片仔癀体验馆。至今,片仔癀体验馆已超150家。
一  从营销创新到管理创新
片仔癀药业本着“用创新赢得优势、用品质赢得市场”的新思路,从需求端发力,从供给端助力,独具活力的片仔癀体验馆营销模式推动片仔癀药业高质量高速度发展。
片仔癀药业建立体验馆管理服务制度,采用“授权经营不合营”的方式,授权经营业主自主经营,盈亏自负,最大限度地发挥经营主体在资金、人脉等方面资源的作用。公司总部负责统一规范管理体验馆,提供品牌、文化、产品、培训服务等多方资源,实现利益共享。
体验馆的营销创新模式与企业管理创新紧密结合,提升企业管理水平和核心竞争力,成为片仔癀药业持续稳定发展及产品销售量价齐升的重要动力,实现了产业转型升级和变道超车的战略构想。片仔癀董事长刘建顺指出,未来片仔癀,将结合现代精准治疗理念,注重时效与实战,以时代观、大众观、发展观的视角,始终把追求卓越作为片仔癀药业发展的目标。
二  从文化传承到文化体验
与传统经营理念和营销模式不同的是,片仔癀药业并不满足于固化的中成药生产和销售,而是突破路径依赖,“以文化为核心、以客户为导向”,打造集合片仔癀中药文化博物馆、片仔癀系列大健康产品专卖店、贵宾体验区于一体的体验门店,将“文化传播+品牌展示+产品推介+现场体验”有机结合,充分发挥中医药的独特优势,让消费者能在浓厚的传统中医药文化氛围中,生动体验国宝名药片仔癀的深厚文化底蕴和优质服务。
营销创新是近年来片仔癀取得突出市场效益,带动品牌提升,赢得资本市场认可的主要因素。
为了更好地顺应医药行业需求格局和资本市场竞争形势的深刻变化,片仔癀积极调整产品策略和产业结构布局,除核心产品片仔癀系列之外,还将产品链延伸至保健药品、保健食品、功能饮料、特色功效化妆品和日化产品等,促进了公司产业的健康持续发展。
近年来,片仔癀体验馆布局从南向北、从东向西发展,大力拓展京津翼、长三角、两湖市场,并“以点带面”向本地区城乡辐射,构筑了片仔癀文化传播网络。每一位消费者在每一家片仔癀体验馆内都能够了解片仔癀的悠久历史,感受中医药文化精髓,进而自发成为片仔癀中医药品牌文化的传播者和缔造者,零散的门店式营销转化为整体的体验式营销,体验馆因此也成为传承发扬中医药文化的重要载体。
体验馆的营销管理创新模式结合卓有成效的品牌传播和终端推广活动,片仔癀药业完成了从传统中医药文化传承者到中医药行业引领者的身份转变,让传承千年的“岐黄之术”能够在全民健康中发挥更大作用。从口碑时代到互联网时代,从明朝宫廷御方到福建三宝、国宝名药,从蝉联国家质量金质奖到打造大健康领导品牌,国家一级中药保护品种片仔癀历经500年的传承、发展、创新,已成为当今消费者心中广为传播、备受赞誉、可信度高的品牌,承载着几代中国人关于民族传统中医药文化的记忆,积淀了一个历久弥新的老字号独具的品牌影响力。
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